Valodas izvēle

index

Тренинги, семинары
О нас
Специалисты
Контакт
Направления
Центр психологии
Обучение
Школа Цигун
Холотропное дыхание
Расстановки
Отзывы
Библиотека
Фото, видео
Поэзия
Хохоталка
Календарь событий
Наши друзья
 
 
Партнёры, друзья, коллеги

banneris_pedinjas

14-6_1_6

trainyou_samopoznanie_RU

sic-lv-banner


Brunner

rezon_232x117

lwf-lv

shaolin-ru

Wushu_wulin

tunbei

cigun-lv

sporta-klubs-TEV

kenga-trans-org

AuraVideoGIF_11-10-2011

center_474

taofederation-banner-ihhrc-tao

www.IHHRC.org

Raduga2005

drikung-lv


sorig-lv
Музыка для души
Сколько гостей на сайте
We have 21539 guests online

Психология

«Выигрыш - Выигрыш» - Эффективная стратегия общения

3634_image

argaiv1221

"Среди беспорядка найдите простоту; среди раздора найдите гармонию; в трудности найдите возможность".
/Альберт Эйнштейн/

Человек по природе своей глубоко социален, поэтому ему постоянно требуется общение с себе подобными. Некоторые люди с рождения наделены талантом к общению. Оно не вызывает у них никаких проблем и доставляет только удовольствие. Причем не только им, но и их собеседникам.

С другой стороны есть люди с проблемами в общении. Им трудно находить общий язык с окружающими. Зачастую они предпочитают вообще не общаться и ведут довольно замкнутый образ жизни.

Но есть еще и третья группа людей. Это люди у которых нет культуры общения. Они вроде бы без проблем общаются (ну по крайней мере им так кажется), но делают это крайне не эффективно. И порой способны только «пить кровь» у собеседника.

Не стоит их в этом винить. Просто эти люди не знают о существовании эффективных стратегий общения. Об одной из этих стратегий и пойдет речь дальше. Она называется «Выигрыш - Выигрыш». Суть ее в том, что можно добиться желаемого, но при этом выигрывают обе взаимодействующих стороны.

Зачем заставлять человека что-то делать, когда можно просто вызвать у него желание к этому? Понятно, что заставить проще, но ведь при этом и намного дороже. Может быть, не сразу, но в будущем... Хотя чаще все таки сразу!

Впрочем, когда у человека в руках пистолет, а на шее петля и таймер отсчитывает оставшееся ему время, можно понять его попытки заставить кого-то что-то сделать. Но если это просто семейный разговор или обычная рабочая ситуация? Стоит ли тогда ломиться напролом, не думая о последствиях?

В любых отношениях всегда существует негласный контракт. И если один человек согласился сделать что-то для другого, то он сам от этого что-то получает. А если кто-то что-то делает другому «за так», то ему самому либо приятно это делать, либо полезно, либо он это делает все-таки не совсем «за так». И совершенно справедливо, что многие люди получают искреннее удовольствие, делая другим подарки. Что может быть бескорыстнее?

Так вот, стратегия общения «Выигрыш - Выигрыш» заключается в том, что мы не заставляем человека думать, какие выгоды он получит, сделав то, что нам нужно, а просчитываем его выгоды сами и предлагаем их ему вместе с просьбой или «контрактом». Простой пример: «Пиво с креветками хочешь?» - «Хочу!», - «Давай я дам денег, а ты сходишь?» - «Договорились!»

Примерно по той же схеме работает популярная в некоторых компаниях стратегия «проталкивания» своего проекта: «Шеф, Вы на той неделе классную идею подали! Я нашел способ ее реализовать». Понятное дело, что самолюбие шефа засверкает от счастья не хуже только что отчеканенной монеты и он с большой вероятностью одобрит грамотно подсунутый ему проект.

Любой мало-мальски грамотный продавец знает, что люди покупают не товар, а выгоды, которые он им принесет. Поэтому классическая схема продаж начинается с выявления потребностей клиента или определения контекста использования товара, что то же самое.

Итак, стратегия «Выигрыш - Выигрыш», как Вы наверно уже поняли, - это своего рода манипуляция. Но манипуляция, надо заметить, честная. Поэтому нет ничего предосудительного в том, чтобы использовать ее в своей повседневной практике общения с окружающими людьми.

Источник: http://psi-technology.net/

Comments (0)

Subscribe to this comment's feed

Write comment

smaller | bigger
security image
Write the displayed characters

busy
 
Поиск по сайту
November 2017 December 2017
Mo Tu We Th Fr Sa Su
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30
Post New Event Post New Event
gleb-smirnov
ГЛЕБ СМИРНОВ
Психолог. Психотерапевт. Коуч.
Системная, семейная терапия, расстановки по методу Хеллингера.
Ведущий тренингов холотропного дыхания.
Учитель Цигун, Sheng Zhen Gong  и медитации.
Основатель портала "Самопознание".

oleg-onopchenko
Олег Онопченко
Мастер международного класса в тонгрен-терапии, цигун-терапии, тайцзи-цюань, туйна-массаже, шиатсу.


vladislav-kenga
Владислав Кенга

Психолог.
Трансперсональный психотерапевт.
Президент Международной ассоциации трансперсональной психологии и психотерапии "Сауле".
Ведущий тренингов холотропного дыхания.


20120921_171147
Психолог-психоаналитик.
Индивидуальное консультирование.
Психоаналитическая терапия.


jurij-besarab
Юрий Бесараб

Тренер по Ушу (кунг-фу).
Мастер спорта, призёр чемпионатов Европы и мира по Ушу.


andrej-troshkov
Андрей Трошков

Психолог. Консультант.
Телесно-ориентированный психотерапевт.
Ведущий тренингов и групп.


kristine-ozolina
Kristīne Ozoliņa

Praktižējošs psihologs.
Sistēmiskās ģimenes psihoterapijas konsultants.
Deju un kustību terapijas grupas.


liga-rainska
Līga Rainska

Praktizējošs psihologs.
Ilgstoša vecmātes darba pieredze.
Nodarbību cikls topošajām māmiņām.


julija-perepjolka
Юлия Перепёлка

Психолог. Консультант.
Гештальт-терапевт.


viktorija-petljak
Виктория Петляк

Психолог. Консультант.
Психодинамическое консультирование, гуманистический подход.


__MG_1725-2
Тренер по оздоровительной гимнастике.
Инструктор цигун, мастер чайной церемонии.

natalija-daugste
Наталья Даугсте

Психолог.
Телесно-ориентированный психотерапевт.
Массажист.


jelena-saplavskaja
Елена Шаплавская

Психолог.
Со-автор научных исследований.


alla-pilenok
Алла Пиленок

Психолог.
Семейное консультирование.


danil-bobrov3
Данил Бобров

Автор портала "Самопознание".
Переводчик.
Устный синхронный и последовательный перевод.
Письменный перевод.
Инструктор Цигун.
Блоггер, путешественник.